我还记得刚进公司的头两个月，什么都不懂。公司的产品也好多，很急躁，不知道该从哪里下手。看看网站，什么气体检测仪，烟气分析仪，或者什么美国华瑞，英国离子，都是什么鬼？

大约有一个多周的时间我一直处于懵懵懂懂混沌的状态。也许刚入一行都是这个样子吧，好在，在领导还有前辈师傅的引导下，我对环保这一行业有了越来越多的认识，也有了自己的一套思路。

电话销售不比直销，没有北风呼呼的冬天也没有大汗淋漓的夏天。所以，这个工作我是打从心里的喜欢。

所以到后来，我做师傅的时候，我都会问我带的小徒弟一个问题，你是不是发自内心的喜欢这个工作，是不是愿意把它当做一件事情一份事业来经营而不只是单纯的只有想要挣钱这个目的。

现在新来的同事是多么的幸运，有我们总结出来的一些产品信息供参考，学习方法供参考。我们会给他们举例讲解日本新宇宙的品牌，怎样算测爆仪？什么是可燃气体浓度检测仪？哪些场合是测泄漏所需要的设备？

而我们刚来的时候并没有这么明确的指引，只是给你一个大框，或者给你一个方向。。。所以到现在我还是很感谢自己有愿意学习的想法和自学的能力，虽然有时候也会有问题，有不懂的，但是，不怕。

去公司的那个冬天，因为我前面有好多前辈，所以对于我自己而言，万分不敢松懈，晚上回家时候，会拿产品资料回家学习，什么是可燃气，可燃气体的产品都有神型号？技术参数是什么？voc检测仪甲醛检测仪什么样的产品性价比高？烟尘烟气测试仪的品牌。。。。每天早晨等班车的时间，都会带几张产品资料看一下，生怕自己知道的太少，给客户讲解的时候，怕客户说自己不够专业，所以各个时间各个场所随时给自己充电。

中午吃完饭的午休时间也用来学习产品发发信息。那个时候，感觉，好充实，好喜欢上班的节奏。

当然也是因为这些，我的工作做起来，越来越顺手，客户越来越多，成交也越来越多。

有的人说，女孩子，其实不必那么拼的！我从来不认为，女孩子就该有什么特权，只要是自己能力范围内的事情，有什么不可以？

我记得我的台烟尘烟气测试仪LB-70C是卖给沈阳的一个客户，一个韩国企业，公司具体名称我就不说了。

当时，是联系的一个丁姓的采购，仪器来来回回从接客户到客户打款销售发货完毕大概有近两个周的时间。但在这近两个周的时间里，我所学到的知识却是平常2个月时间都无法给我的。解决问题，提出问题，再解决问题，给出合理建议，做好售后支持等等。所以，很大程度上，我个人比较喜欢销售烟尘烟气测试仪，也是因为这个客户的原因。所以，有时候和客户聊起来，我还会开玩笑说，谢谢当时那个有好多问题的你！

能力是需要提升的，不怕有问题的客户，有问题就帮忙解决，不逃避，用良好的沟通方式加上专业的知识累计。我相信，在路博的日子，我会越来越好！也希望有时间有机会看到这篇文字的你越来越好，祝大家在2017年钱包鼓鼓，也祝所有的销售人员所向！

2017，遇见更好的你也做*的自己！

青岛路博销售工程师：矫莎，电话：18561831237微信同步 座机：0532-58717728